導(dǎo)語(yǔ)：如今，中國(guó)已成為世界范圍內(nèi)化妝品零售增速最快的地區(qū)之一，并且勢(shì)頭依舊保持良好。從前年（2014年）數(shù)據(jù)來看，法國(guó)、美國(guó)這兩大歐美美妝個(gè)護(hù)行業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，其增速分別為0.5%與1.9%；亞洲美妝個(gè)護(hù)行業(yè)同樣領(lǐng)先的日本、韓國(guó)也不過2.3%、5.5%；而中國(guó)增速則達(dá)到了7.2%，“中國(guó)速度”令全世界矚目！不過盡管增速快，但國(guó)人的人均化妝品消費(fèi)額卻并不高。同樣以2014年為例，日、韓、美三國(guó)的人均消費(fèi)額已經(jīng)普遍處于200+美元的程度，而中國(guó)不過35美元左右，差異懸殊。
由以上可見，國(guó)內(nèi)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)就像一個(gè)快速膨脹的蛋糕，對(duì)不少優(yōu)秀品牌來說，都有非常大的想象空間。而這塊快速膨脹的國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)蛋糕，也同樣呈現(xiàn)出了部分“中國(guó)式特色”。
1、護(hù)膚品類產(chǎn)品的發(fā)展空間大，彩妝、護(hù)膚等產(chǎn)品將愈加細(xì)分。中國(guó)消費(fèi)者早已告別護(hù)膚、彩妝混為一談的時(shí)代，甚至對(duì)不同品類的產(chǎn)品要求也更為單一、專注。曾經(jīng)“一瓶勝多瓶”的廣告語(yǔ)可能曾受歡迎，如今，美膚知識(shí)儲(chǔ)備已經(jīng)基本具備了的消費(fèi)者顯然“不吃這套”。
2、隨著消費(fèi)者收入的提高以及護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，中高端品牌的市場(chǎng)占有率將會(huì)有明顯提升。以200元作為分界點(diǎn)，200+的產(chǎn)品在2012年市場(chǎng)占比約為18.7%，2014年提高到19.3%。預(yù)計(jì)2016年可突破20%。另外，有數(shù)據(jù)顯示，高端產(chǎn)品市場(chǎng)的零售增長(zhǎng)率要高于美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的增量，約為兩個(gè)百分點(diǎn)。
3、電商與專營(yíng)店齊飛。電商渠道與線下專營(yíng)店模式的興起與大型百貨、商超的萎靡，是目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)不同銷售渠道“冰火兩重天”的一個(gè)明顯對(duì)比。電商渠道在2014年的銷售額約為626億，占比為15.5%，相較于2010年提高了14.8%！而專營(yíng)店盡管在2014年也不過16.7%，卻是線下唯一還保持增長(zhǎng)的渠道。諸如大型百貨商場(chǎng)、連鎖商超等，其市場(chǎng)份額卻都在不斷壓縮。
針對(duì)化妝品銷售渠道這塊，需要補(bǔ)充兩點(diǎn)：一，雖然百貨的銷售占比在下滑，不過其高端化妝品領(lǐng)域的強(qiáng)者地位沒有改變，它依然是眾多TOP級(jí)美妝品牌最重視的核心渠道，中低端化妝品在百貨渠道的并不比高端產(chǎn)品表現(xiàn)高出多少；二，屈臣氏作為有國(guó)際性背景的專營(yíng)連鎖店，正成為不少品牌“嫁接”的另一個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)，并且屈臣氏也不斷在下沉自己的戰(zhàn)略布局，覆蓋面較廣，對(duì)不少品牌來說，益處很多。
另外， 美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，年輕人正成為其中的主流購(gòu)買者。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)約有2.25億的護(hù)膚品消費(fèi)者是年僅16-26歲的消費(fèi)者！不過這些消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣又因?yàn)榈赜虻牟煌兴町悾阂欢€城市的年輕人品牌忠誠(chéng)度相對(duì)低些，因?yàn)樗麄兘佑|資訊的渠道很多，也更樂意去嘗試不同的、偏中高端的品牌；三線及以下城市的年輕消費(fèi)者對(duì)于某個(gè)品牌的使用期限則更長(zhǎng)些，同時(shí)對(duì)品牌價(jià)格方面考慮得更多。
應(yīng)該說，中國(guó)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)越發(fā)年輕化、高端化，消費(fèi)者對(duì)化妝品的要求也越發(fā)細(xì)節(jié)：成分、性能、知名度、包裝等，消費(fèi)者都有所考慮，而價(jià)格的影響卻在不斷降低。想要獲得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者的注意力，精耕細(xì)作才是出路。
文末最后，筆者也舉一個(gè)“精耕細(xì)作式”的品牌例子——知名韓妝品牌SKIN79。它自1998年成立以來就專注于年輕肌膚領(lǐng)域的研究，推出的產(chǎn)品也僅是針對(duì)18—25歲年輕肌膚年齡段的用戶。在2015年進(jìn)入中國(guó)后，SKIN79面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，也依然沒有放棄品牌初心，研發(fā)的全新產(chǎn)品也是針對(duì)中國(guó)年輕肌膚狀況的成果。如此“專情”的結(jié)果就是SKIN79僅用了一年時(shí)間就在中國(guó)獲得了極高人氣以及普遍的好口碑。雖然其中也有其他方面的原因，但在年輕肌膚領(lǐng)域的精細(xì)化產(chǎn)品研發(fā)是一切的基礎(chǔ)。
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